الصفقة لا تُحسم على الطاولة… تُحسم قبل أن تجلس | عقلية
Harvey Specter
للتفاوض
في عالم الأعمال اليوم، يعتقد الكثيرون أن الصفقات الكبرى تُصنع داخل غرفة الاجتماعات: كلمات منمقة، عرض تقديمي مُتقن، ثم توقيع العقد. لكن الحقيقة أبرد وأكثر دهاءً من ذلك بكثير: الصفقة الحقيقية تُحسم قبل أن تدخل الغرفة أصلاً.
لو تابعت المسلسل الشهير Suits، ستلاحظ أن شخصية المحامي المالي Harvey Specter لم يكن يفوز بقضاياه لأنه الأعلى صوتاً، أو لأنه يحفظ ثغرات القانون أكثر من غيره. كان يفوز لأنه كان يطبق قاعدة ذهبية واحدة لا تقبل الكسر: من يحدد الإطار من البداية… يحدد النتيجة في النهاية.
